قم بتحليل نوع الإعلانات التي يمكن أن تجعل المستهلكين يدفعون مقابلها

في الحياة، يمكننا دائمًا رؤية إعلانات مختلفة، وهناك الكثير منها "لمجرد تعويض العدد" في هذه الإعلانات. يتم نسخ هذه الإعلانات آليًا أو يتم قصفها بشدة، مما يتسبب في شعور المستهلكين بالتعب الجمالي المباشر وخلق الملل. بهذه الطريقة، ناهيك عن بيع منتجاتهم الخاصة، أخشى أنه في المستقبل، بغض النظر عن أي نوع من المنتجات، طالما أنها تنتمي إلى هذا العمل، لن يكون لدى المستهلكين الرغبة في الشراء. بالنسبة للمستهلكين، فإنهم لن يدفعوا أبدًا مقابل مثل هذه الإعلانات، فما نوع الإعلانات التي يمكن أن تجعلهم يدفعون ثمنها عن طيب خاطر؟

1. الرنين العاطفي

تكشف الملاحظة الدقيقة أنه من بين أفضل الإعلانات اليوم، هناك دائمًا بعض الإعلانات التي يمكن أن تحرك قلوب الناس. "في نهاية المطاف، الناس حيوانات عاطفية. كإعلان، إذا أخبرت المستهلكين بصراحة عن مدى جودة إعلانك، فلن يقبل المستهلكون المنتج من أعماق قلوبهم. ومع ذلك، إذا غيرت الطريقة، يصبح الأمر أسهل بكثير حثهم على شراء المنتج من خلال إثارة صدى وجدانيهم. هناك مقولة غير مكتوبة مفادها أن 90% من قرارات الشراء التي يتخذها الأشخاص تعتمد على العواطف! وهذا يعني أن الناس لا يدفعون ثمن المنتج نفسه فحسب، بل يدفعون أيضًا مقابل الصدى العاطفي في قلوبهم! ببساطة، هذا يرجع إلى العقلانية وليس إلى العقلانية.

2. قيمة

إن القيمة المزعومة مخصصة للمستهلكين أولاً وقبل كل شيء: فهي تكشف بشكل فعال نقاط الضعف لدى العملاء! إن مشاكل العميل المؤلمة والمزمنة هي على وجه التحديد ملحة وتثير صدى عاطفي بسهولة؛ علاوة على ذلك، فهو يحل نقاط الضعف لدى العملاء بشكل فعال! الدواء الصحيح غالبا ما يكون فعالا بشكل مباشر! مشاركة: هذا النوع من المنتجات ليس له حالات ناجحة فحسب، بل له ندرته أيضًا! في المواقف التي تتعايش فيها الندرة والإلحاح، غالبًا ما لا يتمكن العملاء من المقاومة أو حتى النوم.

3. قصص

مع التطور المستمر لصناعة الإعلان، تخلصت إعلانات اليوم منذ فترة طويلة من نموذج السحب والسحب، وأصبحت أكثر مرونة. ومن بينها، تلبي الإعلانات المبنية على القصة الطبيعة البشرية وتعمق قلوب الناس، لذا فإن القصص ضرورية في عملية التسويق! كل منتج له قصته الخاصة وراءه. سواء كانت العلامات التجارية المعروفة (أبل، مرسيدس، مايكروسوفت...) أو العلامات التجارية غير المعروفة، بلا استثناء، مرت بتحول من لا شيء إلى شيء، من صغير إلى كبير، ومن ضعيف إلى قوي. القصة وراء هذه هي إعلان قوي!